第一百零六章 与包奕凡谈判(2 / 2)

说完刘鑫从文件袋里,拿出了一份早已拟订的合同,在刘鑫过来前,谭宗明交给了刘鑫和安迪两份不同的合作协议,主要是为了讨价还价提供余地,两份协议一份是出价,一份是底价,能以出价成交最好,如果不能就拿出底价方案,如果再不成就只能搁置了。。<spanstyle>谷</spanstyle>

所以刘鑫和安迪这次过来其实也就是个讨价还价的过程,大体上合作的框架已经确定了,只是在双方的出自比例和控制权问题上进行调整。。

包奕凡看过刘鑫提供的方案后,仔细想了想乐了:“刘总,你们不是在开玩笑吧,这份协议上我们包氏出资比例和股权收益都限定在20%,新公司占股太低了,红星在我们包氏企业看来是产业升级的一个跳板,如果按照这份协议,我们也跳不起来啊。”

刘鑫微微一笑道:“包总是这样的,这是我们集团董事会的决定,我和安迪其实是很支持,只是这个具体的出资比例,我们认为20%应该也算合理,因为根据我们对贵企业的了解,贵公司的资产负债率目前已经超过了100%。”

“如果贵公司再抽掉大量资金收购红星,那么这个资产负债情况只怕会更糟糕,以小搏大固然利益诱人,但是风险也大,而我们则相反资本雄厚,所以占据80%的权益应该是没有多大问题的。”

刘鑫的话一下子点到了包奕凡的死穴上,资金一直是困扰包奕凡的大问题,包氏企业是民营企业,在融资问题上一直不被照顾,因为在国内贷款一般都需要抵押物,包氏企业本身是劳动密集型企业,又不像房地产企业那样可以,卖期房回笼资金。

虽然这几年包氏经营还不错,但是包奕凡搞的那个研究中心太消耗资金了,简直是个无底洞,虽然面子上好看,但是包氏的资金压力一直都不小,所以这次收购红星他最担心的也是这个,这一下被刘鑫点了出来,自然特别难受。

包奕凡看着刘鑫那副坑了自己还一脸为你好的表情,心里气就不打一处来,而且这家伙一直在他和安迪之间当电灯泡,破坏自己的好事,这家伙简直是自己的克星,而且自己还没办法发作,因为他都是为你好。。

刘鑫看着包奕凡那憋屈的样子,叹了一口气道:“包总,说实话我们和你接触的时间其实也不短了,我和安迪个人都觉得你是一个有雄心肯干事而且能干好事的人,但是巧妇难为无米之炊,包总你既要搞研发机构,要走知识产权的道路,又要并购重组做大做强,两方面你都没有放过,这固然是很好的,完全可以说是勇气可嘉,但是,做这样的事情需要有强大的经济实力支撑的,你有远见有抱负,可是你没有足够的钱啊。”

“红星这个项目有差不多30个亿的并购规模,光20%就需要六亿的资金,我和安迪都测算过,以贵公司的资质去银行授信最多也就这个数,所以我和安迪建议董事会批准你们占有20%的权益。。”

刘鑫的话语很有理很强大简直说得包奕凡无言以对,因为真的太有道理了,你包氏没有钱所以只能当小弟,但是事实上包氏企业的价值并不只有资本这一块,还有人脉资源,当地的市场,毕竟包氏是地头蛇,但是这些并不能拿到谈判桌上谈,所以包奕凡非常郁闷。。